什么是人文城邦？看看买了房的企业家怎么说【中国顶豪动态第139期】

2017-07-20 美编全球奢侈地产

得道者多住（助）

L经理一袭黑色职业西装，与韩式精致妆容非常匹配，优雅耐看。

“您看，这是我们的大客户成交数据。”L打开“成交大客户描摹”首屏。

美编猜到了结局，竟没有猜到这样的开头。美编本猜想：当前投资自住三七开，未来终究都是自住的。竟不曾想，现在的大客户已全是买来自住的。L说的“大客户”是260平以上的单位业主，往上，就是310平和350平左右的单位，全部位于180米高的3#大平板楼里。

“有一家大公司董事长特别喜欢半岛城邦，带着他的高管多人一起买了半岛城邦，以上三种户型都有。以后高管开会都不用去办公室了，哈。”L笑得好灿烂~当然，有这样的铁粉，想必半岛城邦的领导是倍感欣慰的。

“董事长为何有如此执念？”

“董事长是海归，半岛城邦的进海生活、游艇生活、楼下就是十五公里滨海长廊等氛围，可能让他感觉特别的海派吧，一如生活在国外滨海富人区。”L经理也许听类似的业主“表白”太多了，语气淡淡的很平静。

“还有一对兄妹，也买了楼王同一层楼。哥哥买的350平的，妹妹买的310平的。兄妹俩关系非常好。”

“亲朋业主多啊。”

“嗯。有一天卖了6套楼王，其中3套的业主都是彼此认识的朋友，约好要住在一起。看遍深圳，综合考虑，大家一致选择了半岛城邦。他们路过一期游泳池，看到外籍孩子占了大部分，各种肤色小孩都一起轻松玩耍，没有语言障碍，父母们在一旁自得其乐，温馨的场面应该很触动他们吧。十五年来半岛城邦聚集了39个国家的国际人士，国际气息确实很浓厚，人多风水好。”

“那是不是还有带风.水大师来买房的？”

“哈，那是自然有的。大师比较看重背山面海，说深圳湾大桥就是左青龙，大小南山就是右白虎，算是天生的好风水地段。文昌宫好，容易出高材生。三面环水相当于玉带环腰，企业家适合住这样的环境，有助于升官发财。”L经理可能真的听多了，玄学讲起来都那么头头是道。

“看这表，大部分都是多次置业的。”

“对，多数业主本就住豪宅，买半岛是为了升级换代。他们基本都是企业家，实力杠杠的。”

不是所有的换代
都叫升级

为什么换代半岛城邦？为什么几年前半岛城邦二期销售的时候“炒楼”者占相当比例？现在为什么基本都是用于自住并非传说中的“富人炒楼”？

门槛高了、产品也的确升级了。门槛好理解，现在房价这么高，动不动3000/5000万一套，一般人是炒不起的，也不舍得投资出租。关键点，应该是产品升级带来的愉悦感被有品位的企业家认同了，两者缺一不可。这是美编的判断。

“有一个刚回国的海归男，才30出头，自己去栈道散步很久，不要我们陪同。他自己在灯塔那里拍了很多照片。海风吹起他的卷发，挺好看的。走进样板房的时候，他说：很喜欢中西双厨，开放式西厨2个miele冰箱，中厨还有1个miele冰箱。可以烤火鸡大小的烤箱、自助咖啡机、酒柜都挺好。带磨砂的玻璃碗柜若隐若现，比常规的钢琴烤漆实木板的碗柜更简约、有品位。仅此这个细节，就知道设计师有品味，开发商也是有品味的。”L经理的“销售百问”里，恐怕是找不到这么细致的体验感说辞的。

能住的房子➟有一点设计感的房子➟有一点好看的房子。

过程中，提升的不只是功能质量，更是感性的质量。产品价格的增加、附加值的翻番，不是因功能发生了变化，而是体验发生了变化。这是半岛城邦第3期赢了全世界原因：一年半实现了150亿的销售额，10万+的顶级豪宅里，极致翘楚。

有必要解读一下什么是“感性质量”？

深圳的豪宅层出不穷，全球奢侈地产认为可以以2012年、2014年作为2个大的分水岭。

2012年前

2012年前，深圳的豪宅以地段、炒作、建筑园林等物质形态美取胜者众；

2012年

第一座千万级豪装（！）豪宅伍兹公寓引领深圳进入豪宅豪装时代，国际品牌精装、国际大师作品对高端客户进行了第一次洗礼。引发一些普通或者伪豪宅模仿“品牌堆砌”；

2014年后

深圳进入顶级豪宅时代，产品升级换代从功能性和价格主义提升到审美品位，再到如今人文诉求，细节到带阻尼的玻璃要不要带上一层淡淡的磨砂？都认真考虑。

很多开发商，由于自身感性素质低，产品的升级换代是啥意思吃不透，死磕功能性、高价格、高品牌，不懂审美性，不舍得在感性品质上增加成本。结果是产品（比如厨具等品牌）换了代，但是并没有升级（品味、审美）。

“有个住红树西岸的客户看了样板房后，在宾利沙发上坐了会，没说啥。走到卧室，试着关门，发现无论他怎么用力关，门都是慢慢的合上，不会发生任何哪怕稍微强烈的关门碰撞声。他说：这很好，很安全。不用怕海风吹关门造成噪音或者其他事故。”

L经理所讲的业主的体验感，重复说明的不过就是一个道理：高端产品和低端产品的区别不是因为功能的不同。

产品的品质，由两种质量构成：

功能性的质量，解决实用问题。

一套房子，能住，这问题就算满足了。

感性的质量，也就是审美。

住在房子里，爽心悦目，永无止境。

实用与审美相加，才是产品的全部品质。

而很多开发商并没有意识到这一点。

所以，半岛城邦的楼王样板房，行家和高净值客户值得去看看，哪怕只是为了提升或者鉴证自己的审美力是否符合当前高标准。

当前深圳顶豪业主多为

艺术审美品位第三代企业家

半岛城邦成交业主的故事，其实可以作为当今企业家的审美案本。

中央音乐学院副院长周海宏曾说：企业家分为三代，每一代都有自己的核心竞争力。

第一代

在改革开放时率先下海的这一代人，他们的核心竞争力是勇气。在那个时代，只要敢干，就能挣钱。

第二代

是受过良好教育的人，他们的核心竞争力是知识理性。

第三代

是以乔布斯为代表的，具有很高艺术修养、审美品位的人，是他们引领了这个时代的未来。

深圳，作为国际化大都市的前沿城市，第三代企业家正在崛起。他们见过世面，懂得艺术鉴赏，很“挑剔”，很主见。不是你说好他就说好，而是他说好，才是好。

很显然，半岛城邦第三期产品升级遇到了“知音”——也就是一群真正有高艺术修养、高审美品位的人，见过用过好东西的人，他们读懂了开发商的投入与价值，他们读懂了设计师的用心与人文情怀。伯牙遇子期，所以才会一拍即可，又相处甚欢。当半岛城邦成为高品位企业家真正的乐土的时候，才是半岛城邦百万进海人文国际社区居住价值放大化的时候，也才是“岛主”圈层平台发酵的时候。正为半岛城邦付出辛苦投入的人应该是兴奋的：还有什么比客户高度认可自己的作品更感欣慰。

“最有意思的大客户是张先生，他说希望四期的商业早点建成，这里就是欢乐海岸+海上世界+新型oct创意产业园的集成。他对面朝大海呼吸游艇会的海边栈道那排商业特别着迷，说又像极了悉尼的darling harbour。”

L经理并没有去过darling harbour，不知道她心目中的darling harbour和张先生看过的darling harbour是不是一样的场景。

darling harbour位于悉尼市中心

游艇如云

周末休闲娱乐好去处

与半岛城邦生活方式跨界邂逅

darling harbour商业中心高处可欣赏无敌海景

半岛城邦会所景致颇为相似

darling harbour海边草坪上

时不时有露天节目

开放式的自由交流成为一道靓丽城市风景线

半岛城邦亦如是